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青島財經日報專訪楊婷:愿做“達人成己”的伯樂

銳仕方達獵頭 媒體報道 2020年12月23日

來源:青島財經日報/青島財經網 記者 封滿樓

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2020年,銳仕方達青島分公司前三季度業績在全球分公司排名第一。

此時,銳仕方達全球分公司已有140余家。

2012年,銳仕方達青島分公司成立;

2018年,青島分公司在全球分公司中年度業績排名第五;

2019年,青島分公司在全球分公司中年度業績排名第三……

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8年時間,青島分公司總經理楊婷把6萬元起步資金變成了2000萬元營業收入,演繹了一段從無到有、從弱到強的“獵場”艱苦創業故事。

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起步資金:6萬元

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楊婷從小生長在一個優渥的家庭環境中,畢業后在北京一家律師事務所做律師工作,1年后,懷揣創業夢想的她遞交了辭職信:毅然去青島創業!

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這,意味著之后沒有穩定的工作,再也沒有安逸的生活,甚至沒有北京的戶口。

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“從大學時起,我就懷揣著創業夢,一直想做一家有溫度的公司,扶持幫助年輕人成就職業理想和人生夢想。”為了追隨夢想的腳步,楊婷不顧家人勸說、親朋不解,與男友攜手義無反顧地離開北京來到青島,開啟一條白手起家創業之路。那時候,初始資金僅有6萬元。

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2012年,3月的青島乍暖還寒,冰冷的海風和細雨拍打在臉上略顯清冷,正如冷酷的現實撲面而來:辦公間年租金遠遠超出預期;當年的銳仕方達名不見經傳,求職者大多望而卻步;開拓客戶也屢屢碰壁……

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面對紛至沓來的困難,楊婷始終充滿著創業熱忱:“我不斷鼓勵自己,堅持用夢想點亮希望,堅信通過努力、依靠行動去解決難題,哪怕有時候并沒有任何收獲!”

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——找辦公間。為了尋找一間價格便宜、地點適宜的辦公間,楊婷和男友冒著刺骨的寒風,花了半個月時間跑遍了市南區的寫字樓;一年交、半年交、季度交……倆人跟房東磨破了嘴皮,只為能稍許減輕租金壓力。

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——為了購買工位和辦公設備。倆人從家具城一路走到舊貨市場,為了能“分期付款”而跟家具攤主訴說創業心路;

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——招聘員工。專業“獵手”不來,就招新手。楊婷至今對當時招聘到的第一名員工記憶猶新,這個小姑娘充滿了對新工作的熱情和渴望,正如創業起步的她。“目標是做環渤海灣第一獵頭公司。”楊婷的真誠和目標強烈吸引著志同道合的年輕人,一起致力于成就一家有溫度、具有匠人精神的公司。

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起初60平方米的辦公間,15個工位……就這樣,銳仕方達青島分公司成立了,這是銳仕方達全球成立的第6家分公司。“回想起來,我要感謝創業初期的精打細算,不僅為企業降低了成本,也保障了后期資金運營。”回首創業近9年的歷練提升,楊婷不禁感慨道。

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“想成功,要先從被拒絕開始。”楊婷堅信只有贏得客戶的認可才能在市場站穩腳跟。每天,她和成員們堅持不停地打電話,拜訪客戶,持續招聘人才與拓展客戶。她們從浩如煙海的網絡信息中挖掘需求客戶,一家接一家地電話聯系、上門拜訪,探討交流方向和合作空間……很多企業起初并不了解銳仕方達,她就帶著成員們一個個拜訪,一次不行兩次,兩次不行三次。曾經有一位客戶一直跟進了兩年時間,才最終簽約成功。

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“小白”獵到“大鯊魚”

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在楊婷的名片上,標著12字職業價值觀:真誠、敬業、規范、高效、創新、成長。只要人才認可并接受價值“觀,就能夠成為銳仕方達的一員。”作為銳仕方達的企業文化,楊婷在多年的創業經歷中踐行這12字箴言。

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楊婷并不是學習人力資源專業的,最初是跟隨集團聯合創始人、高級副總裁岳秀哲涉足獵頭行業。但是她善于學習和總結,經常從網上搜集材料,閱讀相關書籍,加入獵頭群和同行交流學習,她還擅長將理論聯系實踐,把所思所學靈活運用到工作中,跟隨銳仕方達集團一起成長。

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有時候,企業客戶對方案需求較急,為了能搶在競爭對手之前為客戶提供一份滿意的方案,楊婷和成員們挑燈夜戰,精心準備方案,連續工作到凌晨兩三點更是家常便飯。當客戶還在睡夢中的時候,一份完美的方案已經發送到客戶的郵箱。

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終于,在持續奮斗了4個月后,幸運之神敲響了門。

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一家濰坊公司以年薪60萬元招聘一位副總經理,楊婷和團隊接到這一項目后,迅速成立項目小組,首先對企業發展現狀、人才需求和職位前景進行深入了解和分析,隨后,獵頭迅速從各自的全國人才庫和行業渠道中搜索和挖掘相匹配的候選人,通過大量的前期調查和初步溝通,最終篩選出2~3名匹配候選人。然而,濰坊公司對第一輪候選人并不滿意。楊婷又帶領團隊進行第二輪候選人搜索、匹配、交流和調查……

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最終,第三輪推薦的一位候選人的各方面訴求都與企業方非常合拍,企業方對這位人才也表示很滿意,并錄用了候選人。

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經過一個半月不懈的努力和探索,“大鯊魚”如期而至。這是楊婷創業以來收獲的“第一桶金”,她第一次感受到苦盡甘來的興奮和喜悅!

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經過3年持之以恒的努力,楊婷和青島分公司在青島這片創業的熱土上站穩了腳跟。

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隨著更多的中國企業走出去,人力資源服務走向國際化成為必然。在銳仕方達集團布局全球多元化發展的同時,青島分公司從2015年開始拓展海外人才業務,實現全球同步在線研究人才尋找方向,順利完成多國人才配置任務。

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“人才跨城市跨國界流動,涉及到事業、生活和整個家庭;客戶聘請高端人才,關系企業發展和未來。所以,我們始終本著為企業和人才認真負責的原則,事無巨細地為人才挑選心儀企業,盡心竭力地為企業甄選核心人才,”目前,青島分公司八成項目需要跨市、跨省、跨國配置人才。海爾集團發展卡奧斯平臺急需全球工業互聯網人才,企業發起獵挖需求后,青島公司從專業的視角及多年的經驗進行統籌和部署,為企業在全球物色合適的人才,最終從國外一家企業“獵”到了精英人選。

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從50萬年薪到百萬年薪甚至千萬年薪,從企業翹楚到人中龍鳳,楊婷帶領成員們馳騁獵場,先后為用人單位尋得“千里馬”。記者采訪中了解到一件趣事:浙江有一家很難尋獵的企業,委托了多家獵頭公司均未果,最終慕名找到青島分公司,公司項目團隊經過深入了解行業、運營機制,并赴全國各地拜訪協會,經過5個月努力終于為客戶解決人才需求。

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隨著楊婷從一名獵頭“小白”蛻變成一位“老獵”,公司也從擁擠的辦公間搬遷到國際人力資源產業園寬敞的辦公樓。

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達人成己

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“千里馬常有,而伯樂不常有。”經濟環境的快速發展、人才的快速流動,青島歷來是各大獵頭公司必爭之地。

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數據顯示,2019年青島市人力資源服務行業實現營業總收入214億元,成為全市現代服務業的重要增長極。“青島本地注冊的人力資源服務類企業有幾百家,規模較大的獵頭公司基本都集中在人力資源產業園內,長遠來看,青島分公司仍然要不斷增強自身實力。”楊婷表示,領導者需要通過自身的學習,不斷探索創新,加快企業轉型升級步伐,引進和培養優秀的人才,將公司打造成為一家人力資源行業培養精英和領袖的搖籃。

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外樹品牌,內塑團隊。當業務漸漸走上正軌之后,楊婷將重心轉移到企業規范管理中。角色的轉換帶來的是新的挑戰和思維的轉變,銳仕方達青島分公司從七八個人擴張到100余人,人數的增加導致邦尼定律現象如期而至。面對團隊變化的局面,楊婷展現出川妹子“殺伐決斷”的性格,對青島分公司進行大刀闊斧般的組織改革,重塑團隊,打造正能量的組織基因,迎來了當前青島公司在疫情下業績逆勢增長。

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為激勵人才留住人才,公司首先強化團隊領導力,楊婷及核心層多次赴全國各地和國外學習進修,及時掌握先進管理經驗和人力資源行業發展脈搏,不斷更新經營理念和管理思路;公司創新打造合伙人機制,為員工制定了職業指導、薪酬獎勵、文化和人文關懷等一系列培養機制,打通業務和管理雙維度晉升通道,從助理、顧問……到合伙人、VP,激勵員工和公司一同成長;搭建學習平臺,持續提升員工業務素質和專業能力,夯實公司競爭力。

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目前,銳仕方達每年服務2萬多家企業,在青島乃至山東具有了一定的品牌知名度,在服務企業客戶的過程中,積累了豐富的行業經驗和發展案例,為客戶提供了大量企業咨詢、人才測評、服務外包、行業分析等人力資源服務。但楊婷仍不滿足:“獵頭不能只做‘人才的搬運工’,青島分公司積極探索差異化服務和增值服務,致力于轉型升級。從經營模式上,力求從傳統的獵頭公司發展為獵頭服務平臺;從服務理念上,從商業企業升級為社會資源服務平臺,通過整合各方力量,為區域人才配置和人力資源產業發展貢獻智慧。”

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“達人成己,成就他人就是成就自己,讓更多的人成功就是自己最大的成功。”楊婷秉持著這一創業理念,以伯樂之才、達人之心,為人才找到適合自身發展的方向,也讓年輕人通過銳仕方達的舞臺實現人生夢想。

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